Strukturion of Future Thinking
➡️ Das Ziel der Navigation ist es, von einem Ausgangspunkt sicher zu einem gewünschten Zielpunkt zu gelangen, indem man seine momentane Position bestimmt und, unter Beachtung der für diese Bewegung relevanten Bedingungen, die den eigenen Zielen am besten entsprechende Route festlegt.
In der modernen Arbeitswelt gewinnt der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) immer mehr an Bedeutung. Eine interessante Frage dabei ist, ob KI auch als Teamleader fungieren kann.
Continue reading “KI als Teamleader: Möglichkeiten, Einsatzgebiete und Implikationen”
Ein Phänomen, das die Effizienz und Effektivität von Arztpraxen signifikant beeinträchtigt, ist die Defizit-Kaskadierung.
Continue reading “Healthcare-Vertrieb: Hilfe gegen die Defizit-Kaskadierung in Arztpraxen”
Auf der Suche nach Ideen für angebotsbegleitende Unterstützungs-Angebote, die sich an Haus- und Fachärzte wenden, ist es hilfreich, auch einmal einen Blick über den medizinisch-wissenschaftlichen bzw. produktbezogenen Tellerrand in den Bereich der Praxisführung zu werfen. Zum Download des kostenlosen Briefing-Papers:
Im Healthcare-Vertrieb entscheidet nicht nur die Passform zwischen Angebot und Kunde über Erfolg oder Misserfolg, sondern auch die des Services. Doch der Großteil der Support-Leistungen kommt „von der Stange“. Ganz anders konzipiert ist das Praxismanagement-Benchmarking. Diese einzigartige Dienstleistung passt sich den spezifischen Bedürfnissen jeder Arztpraxis an und hebt sich durch ihre maßgeschneiderte Effizienz und Effektivität hervor.
Continue reading “Praxismanagement-Benchmarking: Der Maßanzug im Vertriebs-Portfolio”
Service-Angebote von Healthcare-Anbietern für Haus- und Fachärzte fallen dann positiv aus dem Rahmen, wenn sie nicht nur einen Nutzen stiften 🌟, sondern vor allem einen Mehrwert vermitteln. Oder kurz formuliert: Nicht die Schaffung von Zufriedenheit 😊 ist das Ziel, sondern von Begeisterung 🚀.
Continue reading “Praxismanagement-Benchmarking: Das Schweizer Messer im Vertriebsköcher”
Viele Teamleiter im Vertrieb zeichnen sich durch herausragende Verkaufsfähigkeiten aus, stoßen jedoch als Führungskräfte an ihre Grenzen. Man spricht in diesem Zusammenhang auch von Vendolead-Diskrepanz”: Der Wortbestandteil „Vendo” stammt vom lateinischen “vendere”, was verkaufen bedeutet, und „Lead” vom englischen Begriff für Führung. Der Übergang von einem Top-Verkäufer zu einer inspirierenden Führungskraft erfordert oft eine Neuausrichtung der Fähigkeiten und Perspektiven. Das gelingt leichter, wenn man eine direkte Analogie zu bewährten Verkaufstechniken herstellt, demonstriert an der Durchführung von Feedback-Gesprächen.
Continue reading “Teamleiter im Vertrieb: Überwindung der Vendolead-Diskrepanz:”
Neophobie, die Angst vor Neuem oder Veränderungen, kann in vielen Berufsfeldern auftreten, auch im Pharma- und Medizintechnik-Vertrieb. Die Erkennung neophober Tendenzen bei Mitarbeitern ist wichtig, um angemessen reagieren und unterstützen zu können.
Continue reading “Healthcare-Vertrieb: Die Merkmale neophober Außendienstmitarbeiter”
ℹ️ Neophobia, the fear of novelty or change, can occur in many professional fields, including sales. Recognizing neophobic tendencies in employees is important in order to be able to react appropriately and provide support.
➡️ Für den unternehmerischen Erfolg von DiGA-Anbietern kommt es darauf an, gemäß der Innovations-Adoptionstheorie in der Zielgruppe ‚„Ärzte“ möglichst schnell die Stufen der “Innovatoren” und “Frühen Anwender” in Richtung der “Frühen Mehrheit” zu erreichen.
Continue reading “DiGA: Auch hier ist der Vertrieb ein Problemlöser”
R2049 