Strukturion of Future Thinking
Service-Angebote von Healthcare-Anbietern fĂŒr Haus- und FachĂ€rzte fallen dann positiv aus dem Rahmen, wenn sie nicht nur einen Nutzen stiften đ, sondern vor allem einen Mehrwert vermitteln. Oder kurz formuliert: Nicht die Schaffung von Zufriedenheit đ ist das Ziel, sondern von Begeisterung đ.
Continue reading “Praxismanagement-Benchmarking: Das Schweizer Messer im Vertriebsköcher”
Neophobie, die Angst vor Neuem oder VerĂ€nderungen, kann in vielen Berufsfeldern auftreten, auch im Pharma- und Medizintechnik-Vertrieb. Die Erkennung neophober Tendenzen bei Mitarbeitern ist wichtig, um angemessen reagieren und unterstĂŒtzen zu können.
Continue reading “Healthcare-Vertrieb: Die Merkmale neophober AuĂendienstmitarbeiter”
âčïž Neophobia, the fear of novelty or change, can occur in many professional fields, including sales. Recognizing neophobic tendencies in employees is important in order to be able to react appropriately and provide support.
âĄïž FĂŒr den unternehmerischen Erfolg von DiGA-Anbietern kommt es darauf an, gemÀà der Innovations-Adoptionstheorie in der Zielgruppe ââĂrzteâ möglichst schnell die Stufen der “Innovatoren” und “FrĂŒhen Anwender” in Richtung der “FrĂŒhen Mehrheit” zu erreichen.
Continue reading “DiGA: Auch hier ist der Vertrieb ein Problemlöser”
Das Gesundheitswesen ist ein komplexes System, das stĂ€ndigem Wandel unterworfen ist. Ărzte stehen unter hohem Druck, sowohl in Bezug auf die Patientenversorgung als auch auf die FunktionalitĂ€t und AdaptivitĂ€t ihres Praxismanagements. Gleichzeitig sind Pharma-Referenten immer auf der Suche nach Möglichkeiten, ihren Ă€rztlichen Ansprechpartnern Mehrwert zu bieten und eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen. Hier kommt das Konzept des Praxismanagement-Benchmarkings ins Spiel, der Ărzten die Möglichkeit eröffnet, einfach und schnell ihre PraxisfĂŒhrung mit dem Best Practice-Standard zu vergleichen und konkrete Hinweise auf Verbesserungs-Möglichkeiten zu erhalten.
Das Zitat âYou are confined only by the walls you build yourselfâ von Andrew Murphy ist ein eindringlicher Appell gegen die SelbstbeschrĂ€nkungen, die Menschen sich oftmals selbst auferlegen. Im Vertrieb von Pharma- und Medizintechnik-Produkten findet dieser Ausspruch besondere Relevanz. Viele Mitarbeiter neigen dazu, sich auf das Angebot ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu beschrĂ€nken, ohne das gröĂere Bild zu sehen: die umfassenden BedĂŒrfnisse der Ărzte.
Continue reading “Ăber die SelbstbeschrĂ€nkung des Pharma- und Medizintechnik-Vertriebs”
Der Nutzen einer Serviceleistung fĂŒr Haus- oder FachĂ€rzte ist fĂŒr einen AuĂendienstmitarbeiter im Pharma- oder Medizintechnik-Vertrieb dann am gröĂten, wenn das Angebot nicht nur Zufriedenheit, sondern Begeisterung schafft.
Continue reading “Pharma- und Medizintechnik-Service fĂŒr Haus- und FachĂ€rzte: 40 statt 08/15”
Data, facts and instruments on the German health system
The requirements of the medical target groups relevant to the offerings of pharmaceutical and medical technology companies have changed significantly. Increasingly, the players also want support in practice management. The “laboratory values approach” helps healthcare providers in this regard.
Haus- und FachĂ€rzte stehen unter Druck, denn der Wandel ihres Handlungsrahmens, nicht nur durch die Digitalisierung bedingt, erfordert eine Umstellung vieler Aspekte ihrer PraxisfĂŒhrung.
In diesem Kontext ist ein auch unter wechselnden Anforderungen reibungslos funktionierendes Praxismanagement die Grundlage dafĂŒr, eine klare Orientierung und Perspektive fĂŒr die zur Umstellung notwendigen Entscheidungen zu haben
Wie der AuĂendienst hierbei mit einem innovativen Service-Konzept helfen kann, skizziert das Briefing Paper: âDer IFABS Praxismanagement-Betriebsvergleich© fĂŒr Haus- und FachĂ€rzte als Service-Instrument fĂŒr Healthcare-Marketing und -Vertriebâ.
Haus- und FachĂ€rzte stehen unter Druck, denn der Wandel ihres Handlungsrahmens, nicht nur durch die Digitalisierung bedingt, erfordert eine Umstellung vieler Aspekte ihrer PraxisfĂŒhrung. In diesem Kontext ist ein auch unter wechselnden Anforderungen reibungslos funktionierendes Praxismanagement die Grundlage dafĂŒr, die fĂŒr die Umstellungen notwendigen Entscheidungen unter Sicherheit treffen zu können.
Wie der AuĂendienst hierbei mit einem innovativen Service-Konzept helfen kann, skizziert das Briefing Paper: âDer IFABS Praxismanagement-Betriebsvergleich© fĂŒr Haus- und FachĂ€rzte als Service-Instrument fĂŒr Healthcare-Marketing und -Vertriebâ.
R2049 