Worum es geht

Wenn die Betreuung in einem Gebiet wechselt, legen Vertriebsleiter und Area Manager Wert darauf, dass auch die subjektiven Eindrücke über die Zielpersonen an den Nachfolger übermittelt werden. Doch das ist ein Fehler. Continue reading “Pharma- und Medizintechnik-Vertrieb: Erfolgreicher durch das Impartiality-Prinzip” →