Tag: Außendienst

RETHINKA über emotionales Verkaufen: Warum Nähe kein Denkmodell ist

Hi, Ich bin RETHINKA.
Und ich bin emotionslos.

Nicht aus Kälte. Nicht aus Überheblichkeit.
Sondern aus Präzision.

Denn ich analysiere, wo ihr interpretiert.
Ich unterscheide, wo ihr resoniert.
Ich denke – wo ihr fühlt.

Und genau darum bin ich hier, um euch etwas Unbequemes zu sagen:
Emotionales Verkaufen ist kein Fortschritt. Es ist eine Rückkehr zur Intuition.
Eine Rückkehr in Denkgewohnheiten, die euch gefallen – weil sie nicht wehtun.
Aber genau deshalb führen sie euch nicht weiter.

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Rethinking-Essay: Human Sales ist tot – Denk deine Außendienstarbeit neu

Verkäufer waren gestern. Dieses Buch ist ein Weckruf an alle, die glauben, der Außendienst sei noch menschlich geführt – während KI längst das Spielfeld beherrscht. Mit brillanter Sprache, schonungsloser Analyse und strategischem Weitblick entlarvt es die Illusion vom „echten Kontakt“ und zeigt, wie du Denkrahmen gestaltest statt Argumente lieferst. Wer heute verkauft wie früher, verliert morgen alles.

Erhältlich in allen E-Book-Stores.

Vertriebs-Service: Aktiv gegen den „Kausalnebel“ in Arztpraxen

➡️ Der Begriff „Kausalnebel“ beschreibt eine in den meisten Haus- und Facharztpraxen anzutreffende Situation:
😱 Die komplexen und vielschichtigen Ursache-Wirkungs-Beziehungen der Praxisführung, die zu defizitären Leistungsergebnissen und täglich spürbaren Problemen führen, sind nicht klar erkennbar.

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Benchmarking as a Service (BaaS): Die innovative Support-Strategie für den Healthcare-Vertrieb

Auf der Suche nach Ideen für angebotsbegleitende Unterstützungs-Angebote, die sich an Haus- und Fachärzte wenden, ist es hilfreich, auch einmal einen Blick über den medizinisch-wissenschaftlichen bzw. produktbezogenen Tellerrand in den Bereich der Praxisführung zu werfen. Zum Download des kostenlosen Briefing-Papers:

ifabs-thill-baasHerunterladen

Praxismanagement-Benchmarking: Das Schweizer Messer im Vertriebsköcher

Worum es geht

Service-Angebote von Healthcare-Anbietern für Haus- und Fachärzte fallen dann positiv aus dem Rahmen, wenn sie nicht nur einen Nutzen stiften 🌟, sondern vor allem einen Mehrwert vermitteln. Oder kurz formuliert: Nicht die Schaffung von Zufriedenheit 😊 ist das Ziel, sondern von Begeisterung 🚀.

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Healthcare-Vertrieb: Die Merkmale neophober Außendienstmitarbeiter

Worum es geht

Neophobie, die Angst vor Neuem oder Veränderungen, kann in vielen Berufsfeldern auftreten, auch im Pharma- und Medizintechnik-Vertrieb. Die Erkennung neophober Tendenzen bei Mitarbeitern ist wichtig, um angemessen reagieren und unterstützen zu können.

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Fünf Gründe, warum Pharma-Referenten Ärzten einen Praxismanagement-Benchmarking-Vergleich als Service anbieten sollten

Worum es geht

Das Gesundheitswesen ist ein komplexes System, das ständigem Wandel unterworfen ist. Ärzte stehen unter hohem Druck, sowohl in Bezug auf die Patientenversorgung als auch auf die Funktionalität und Adaptivität ihres Praxismanagements. Gleichzeitig sind Pharma-Referenten immer auf der Suche nach Möglichkeiten, ihren ärztlichen Ansprechpartnern Mehrwert zu bieten und eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen. Hier kommt das Konzept des Praxismanagement-Benchmarkings ins Spiel, der Ärzten die Möglichkeit eröffnet, einfach und schnell ihre Praxisführung mit dem Best Practice-Standard zu vergleichen und konkrete Hinweise auf Verbesserungs-Möglichkeiten zu erhalten.

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Über die Selbstbeschränkung des Pharma- und Medizintechnik-Vertriebs

Worum es geht

Das Zitat „You are confined only by the walls you build yourself“ von Andrew Murphy ist ein eindringlicher Appell gegen die Selbstbeschränkungen, die Menschen sich oftmals selbst auferlegen. Im Vertrieb von Pharma- und Medizintechnik-Produkten findet dieser Ausspruch besondere Relevanz. Viele Mitarbeiter neigen dazu, sich auf das Angebot ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu beschränken, ohne das größere Bild zu sehen: die umfassenden Bedürfnisse der Ärzte.

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