Service-Angebote, mit denen Pharma- und Medizintechnik-Mitarbeiter bei von ihnen betreuten Haus- und Fachärzten nicht nur Zufriedenheit schaffen, sondern Begeisterung erzeugen können, sind selten. Hinzu kommt die Anforderung, dass sie seitens des Vertriebs leicht ein- und in den Praxisbetrieben ebenso einfach umsetzbar sind. Eine solche rare Option ist der Praxismanagement-Optimizer©, ein Ansatz, der optimal mit dem Komzept des Smart Waitings harmoniert. Ein White Paper beschreibt die Möglichkeiten dieser Synthese.
Tag: SalesPros Hill
Sustainable Sales Success through Strategy and Connection
“Sales Pros Hill” is the specialised area of “The Hill of Rethinking” that supports sales professionals in achieving sustainable success through a strategic and customer-focused approach. In a world characterised by intense competition and constant change, “Sales Pros Hill” provides targeted information, practical guidance, and reflections to make the sales process more efficient and customer-centric.
The programme enables sales professionals to adopt a holistic perspective on their sales strategies and customer relationships, similar to the foresight gained after climbing a hill. This overview helps them to recognise their strengths and weaknesses in the sales process, identify market opportunities and risks, and make well-informed decisions that promote long-term success and customer loyalty.
“Sales Pros Hill” places particular emphasis on a healthy balance between strategic thinking, active customer care, and personal resilience. This approach not only leads to better sales results but also fosters a fulfilling and sustainable sales career, benefiting both the sales professional and the company.
Smart Waiting: Das innovative Arbeits- und Service-Prinzip für den Healthcare-Vertrieb bei der Betreuung von Arztpraxen
Worum es geht
In der dynamischen Welt des Healthcare-Vertriebs, in der Effizienz und Mehrwert zunehmend in den Fokus rücken, etabliert sich ein neues Arbeitsprinzip: das Smart Waiting. Dieser Ansatz transformiert scheinbar ungenutzte Wartezeiten in produktive Phasen, die einen erheblichen Mehrwert für Arztpraxen und MVZ schaffen. Smart Waiting repräsentiert nicht nur eine innovative Nutzung von Zeitressourcen, sondern auch eine zukunftsorientierte Denkweise.
Pharma- und Medizintechnik-Vertrieb: Mehr Erfolg durch den InfAction-Ansatz
Worum es geht
In der heutigen Zeit ist es für Pharma- und Medizintechnik-Vertriebsmitarbeiter eine große Herausforderung, sich im dichten Wettbewerbsumfeld erfolgreich zu positionieren und zu differenzieren. Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht mehr allein in der Qualität der Produkte, sondern zunehmend in der Qualität der Beziehung zu den betreuten Ärzten und deren Praxen. Eine innovative Methode, um diese Beziehungen zu stärken und einen echten Mehrwert zu bieten, ist der InfAction-Ansatz. Dieser Ansatz kombiniert hochwertige Informationen über Produkte und Dienstleistungen mit einem Service, der den Ärzten konkrete Handlungsempfehlungen bietet, um die Führung ihrer Praxis zu verbessern. Ein herausragendes Beispiel für eine solche serviceorientierte Dienstleistung ist das Praxismanagement-Benchmarking, auch bekannt als Benchmarking-as-a-Service (BaaS).
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Der Blueprint für einen Mehrwert-Service des Healthcare-Vertriebs
😱 Im Durchschnitt setzen Praxisinhaber nur etwas mehr als die Hälfte des Best Practice-Standards des Praxismanagements ein. Die negativen Folgen prägen die tägliche Praxisarbeit und die Erfahrungen vieler Patienten.
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Wie der Healthcare-Vertrieb mit dem BaaS-System Arztpraxen bei der Umsetzung des Renavigations-Imperativs unterstützen kann
➡️ Das Ziel der Navigation ist es, von einem Ausgangspunkt sicher zu einem gewünschten Zielpunkt zu gelangen, indem man seine momentane Position bestimmt und, unter Beachtung der für diese Bewegung relevanten Bedingungen, die den eigenen Zielen am besten entsprechende Route festlegt.
Healthcare-Vertrieb: Hilfe gegen die Defizit-Kaskadierung in Arztpraxen
Worum es geht
Ein Phänomen, das die Effizienz und Effektivität von Arztpraxen signifikant beeinträchtigt, ist die Defizit-Kaskadierung.
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Vertriebs-Service: Aktiv gegen den „Kausalnebel“ in Arztpraxen
➡️ Der Begriff „Kausalnebel“ beschreibt eine in den meisten Haus- und Facharztpraxen anzutreffende Situation:
😱 Die komplexen und vielschichtigen Ursache-Wirkungs-Beziehungen der Praxisführung, die zu defizitären Leistungsergebnissen und täglich spürbaren Problemen führen, sind nicht klar erkennbar.
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Benchmarking as a Service (BaaS): Die innovative Support-Strategie für den Healthcare-Vertrieb
Auf der Suche nach Ideen für angebotsbegleitende Unterstützungs-Angebote, die sich an Haus- und Fachärzte wenden, ist es hilfreich, auch einmal einen Blick über den medizinisch-wissenschaftlichen bzw. produktbezogenen Tellerrand in den Bereich der Praxisführung zu werfen. Zum Download des kostenlosen Briefing-Papers:
Praxismanagement-Benchmarking: Der Maßanzug im Vertriebs-Portfolio
Worum es geht
Im Healthcare-Vertrieb entscheidet nicht nur die Passform zwischen Angebot und Kunde über Erfolg oder Misserfolg, sondern auch die des Services. Doch der Großteil der Support-Leistungen kommt „von der Stange“. Ganz anders konzipiert ist das Praxismanagement-Benchmarking. Diese einzigartige Dienstleistung passt sich den spezifischen Bedürfnissen jeder Arztpraxis an und hebt sich durch ihre maßgeschneiderte Effizienz und Effektivität hervor.
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Praxismanagement-Benchmarking: Das Schweizer Messer im Vertriebsköcher
Worum es geht
Service-Angebote von Healthcare-Anbietern für Haus- und Fachärzte fallen dann positiv aus dem Rahmen, wenn sie nicht nur einen Nutzen stiften 🌟, sondern vor allem einen Mehrwert vermitteln. Oder kurz formuliert: Nicht die Schaffung von Zufriedenheit 😊 ist das Ziel, sondern von Begeisterung 🚀.
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