Strukturion of Future Thinking
Du sitzt im Auto. Laptop im Kofferraum. Das CRM upgedated. Kundentermine gut vorbereitet, Smalltalk-Skills auf Hochglanz poliert. Und trotzdem: Etwas fühlt sich falsch an. Nicht greifbar. Aber du spürst es. Eine leise Verschiebung. Eine unsichtbare Macht, die dir die Bühne entzieht.
Continue reading “Rethinking: Der Selbstbetrug des Vertriebs”
Du glaubst, der bessere Inhalt überzeugt? Falsch gedacht. Wer den Denkrahmen vorgibt, gewinnt – nicht mit Argumenten, sondern mit Kontextmacht. Dieses Buch ist dein radikaler Befreiungsschlag aus dem Verkaufs-Autopilot. Es zeigt dir, wie du mit kognitiver Führung, strategischer Rahmensetzung und metadenkerischer Klarheit Kunden nicht manipulierst, sondern mitdenkend steuerst. Schluss mit Produktreden. Zeit für Denkarchitektur.
Erhältlich in allen E-Book-Stores.
In der dynamischen Welt des Healthcare-Vertriebs, in der Effizienz und Mehrwert zunehmend in den Fokus rücken, etabliert sich ein neues Arbeitsprinzip: das Smart Waiting. Dieser Ansatz transformiert scheinbar ungenutzte Wartezeiten in produktive Phasen, die einen erheblichen Mehrwert für Arztpraxen und MVZ schaffen. Smart Waiting repräsentiert nicht nur eine innovative Nutzung von Zeitressourcen, sondern auch eine zukunftsorientierte Denkweise.
😱 Im Durchschnitt setzen Praxisinhaber nur etwas mehr als die Hälfte des Best Practice-Standards des Praxismanagements ein. Die negativen Folgen prägen die tägliche Praxisarbeit und die Erfahrungen vieler Patienten.
Continue reading “Der Blueprint für einen Mehrwert-Service des Healthcare-Vertriebs”
➡️ Das Ziel der Navigation ist es, von einem Ausgangspunkt sicher zu einem gewünschten Zielpunkt zu gelangen, indem man seine momentane Position bestimmt und, unter Beachtung der für diese Bewegung relevanten Bedingungen, die den eigenen Zielen am besten entsprechende Route festlegt.
Ein Phänomen, das die Effizienz und Effektivität von Arztpraxen signifikant beeinträchtigt, ist die Defizit-Kaskadierung.
Continue reading “Healthcare-Vertrieb: Hilfe gegen die Defizit-Kaskadierung in Arztpraxen”
Viele Teamleiter im Vertrieb zeichnen sich durch herausragende Verkaufsfähigkeiten aus, stoßen jedoch als Führungskräfte an ihre Grenzen. Man spricht in diesem Zusammenhang auch von Vendolead-Diskrepanz”: Der Wortbestandteil „Vendo” stammt vom lateinischen “vendere”, was verkaufen bedeutet, und „Lead” vom englischen Begriff für Führung. Der Übergang von einem Top-Verkäufer zu einer inspirierenden Führungskraft erfordert oft eine Neuausrichtung der Fähigkeiten und Perspektiven. Das gelingt leichter, wenn man eine direkte Analogie zu bewährten Verkaufstechniken herstellt, demonstriert an der Durchführung von Feedback-Gesprächen.
Continue reading “Teamleiter im Vertrieb: Überwindung der Vendolead-Diskrepanz:”
Healthcare-Anbieter, speziell aus der medizintechnischen und pharmazeutischen Industrie, lassen eine Vielzahl von Möglichkeiten ungenutzt, die Produktivität und Effizienz ihrer Arbeit und den Erfolg der Kundenorientierung zu steigern.
Continue reading “Unlocking Potentials in der Healthcare-Industrie: Deutliche Schwächen bei Abteilungs-Kooperation und Team-Building”
Befragungen unter Mitarbeitern im Healthcare-Vertrieb zeigen, dass die Einstellung: “Das mache ich nachher, wenn Zeit ist!” weit verbreitet ist. DIese Verhaltensweise kostet nicht nur Zeit, sondern auch Erfolg. Doch es existiert ein einfaches Vorgehen, um der Prokrastination und ihren negativen Folgen zu entgehen.
Wie gut können Pharma-Vertriebsmitarbeiter die Zufriedenheit der von ihnen betreuten Ärzte einschätzen? Das Ergebnis einer Exploration zu diesem Thema zeigt akuten Handlungsbedarf. Continue reading “Vertriebs-Strategie: Der Pharma-Außendienst in der Matchment-Falle”
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