Teamleiter im Vertrieb: Überwindung der Vendolead-Diskrepanz:

Worum es geht

Viele Teamleiter im Vertrieb zeichnen sich durch herausragende Verkaufsfähigkeiten aus, stoßen jedoch als Führungskräfte an ihre Grenzen. Man spricht in diesem Zusammenhang auch von Vendolead-Diskrepanz”: Der Wortbestandteil „Vendo” stammt vom lateinischen “vendere”, was verkaufen bedeutet, und „Lead” vom englischen Begriff für Führung. Der Übergang von einem Top-Verkäufer zu einer inspirierenden Führungskraft erfordert oft eine Neuausrichtung der Fähigkeiten und Perspektiven. Das gelingt leichter, wenn man eine direkte Analogie zu bewährten Verkaufstechniken herstellt, demonstriert an der Durchführung von Feedback-Gesprächen.

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Healthcare-Vertrieb: Die Merkmale neophober Außendienstmitarbeiter

Worum es geht

Neophobie, die Angst vor Neuem oder Veränderungen, kann in vielen Berufsfeldern auftreten, auch im Pharma- und Medizintechnik-Vertrieb. Die Erkennung neophober Tendenzen bei Mitarbeitern ist wichtig, um angemessen reagieren und unterstützen zu können.

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Fünf Gründe, warum Pharma-Referenten Ärzten einen Praxismanagement-Benchmarking-Vergleich als Service anbieten sollten

Worum es geht

Das Gesundheitswesen ist ein komplexes System, das ständigem Wandel unterworfen ist. Ärzte stehen unter hohem Druck, sowohl in Bezug auf die Patientenversorgung als auch auf die Funktionalität und Adaptivität ihres Praxismanagements. Gleichzeitig sind Pharma-Referenten immer auf der Suche nach Möglichkeiten, ihren ärztlichen Ansprechpartnern Mehrwert zu bieten und eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen. Hier kommt das Konzept des Praxismanagement-Benchmarkings ins Spiel, der Ärzten die Möglichkeit eröffnet, einfach und schnell ihre Praxisführung mit dem Best Practice-Standard zu vergleichen und konkrete Hinweise auf Verbesserungs-Möglichkeiten zu erhalten.

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Über die Selbstbeschränkung des Pharma- und Medizintechnik-Vertriebs

Worum es geht

Das Zitat „You are confined only by the walls you build yourself“ von Andrew Murphy ist ein eindringlicher Appell gegen die Selbstbeschränkungen, die Menschen sich oftmals selbst auferlegen. Im Vertrieb von Pharma- und Medizintechnik-Produkten findet dieser Ausspruch besondere Relevanz. Viele Mitarbeiter neigen dazu, sich auf das Angebot ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu beschränken, ohne das größere Bild zu sehen: die umfassenden Bedürfnisse der Ärzte.

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Briefing Paper: 
Der IFABS Praxismanagement-Betriebsvergleich© 
für Haus- und Fachärzte als Service-Instrument 
für Healthcare-Marketing und -Vertrieb

Auf der Suche nach Ideen für angebotsbegleitende Unterstützungs-Angebote, die sich an Haus- und Fachärzte wenden, ist es für Pharma- und Medizintechnik-Anbieter hilfreich, einmal einen Blick über den medizinisch-wissenschaftlichen bzw. produktbezogenen Tellerrand in den Bereich der Praxisführung zu werfen.

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Der IFABS Praxismanagement-Betriebsvergleich© 
für Haus- und Fachärzte als Service-Instrument 
für Healthcare-Marketing und -Vertrieb”

Pharma- und Medizintechnik-Vertrieb: Service mit vitalem Mehrwert

Worum es geht

Auf der Suche nach Ideen für angebotsbegleitende Unterstützungs-Angebote, die sich an Haus- und Fachärzte wenden, ist es für Marketing und Vertrieb hilfreich, auch einmal einen Blick über den medizinisch-wissenschaftlichen oder produktbezogenen Tellerrand in den Bereich der Praxisführung zu werfen und den Bereich der üblichen 08/15-Leistungen zu verlassen.

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Mastering The Medical Mindshift in Healthcare-Marketing und -Vertrieb: Erfolgreich mit Laborwerten statt 08/15-Service

Worum es geht

Die Anforderungen der für das Angebot von Pharma- und Medizintechnikunternehmen relevanten ärztlichen Zielgruppen haben sich deutlich geändert. Die Akteure wünschen sich zunehmend auch Support bei der Praxisführung. Der „Laborwerte-Ansatz“ hilft Healthcare-Anbietern hierbei.

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Marketing und Vertrieb von Digital-Lösungen bei Haus- und Fachärzten: Jedes Wort zählt

Worum es geht

Wie bei allen Verkaufsprozessen spielen auch bei Digital-Angeboten die in den Leistungs-Beschreibungen verwendeten Formulierungen bzw. Begriffe und die mit ihnen verbundenen Assoziationen eine wichtige Rolle. Doch nur die wenigsten Anbieter wissen, worauf es bei Ärzten in der Argumentation ankommt.

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