Tag: Pharma

Fünf Gründe, warum Pharma-Referenten Ärzten einen Praxismanagement-Benchmarking-Vergleich als Service anbieten sollten

Worum es geht

Das Gesundheitswesen ist ein komplexes System, das ständigem Wandel unterworfen ist. Ärzte stehen unter hohem Druck, sowohl in Bezug auf die Patientenversorgung als auch auf die Funktionalität und Adaptivität ihres Praxismanagements. Gleichzeitig sind Pharma-Referenten immer auf der Suche nach Möglichkeiten, ihren ärztlichen Ansprechpartnern Mehrwert zu bieten und eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen. Hier kommt das Konzept des Praxismanagement-Benchmarkings ins Spiel, der Ärzten die Möglichkeit eröffnet, einfach und schnell ihre Praxisführung mit dem Best Practice-Standard zu vergleichen und konkrete Hinweise auf Verbesserungs-Möglichkeiten zu erhalten.

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Mastering The Medical Mindshift in Healthcare Marketing and Sales: Successful with Lab Values instead of 08/15 Service

Data, facts and instruments on the German health system

What it’s all about

The requirements of the medical target groups relevant to the offerings of pharmaceutical and medical technology companies have changed significantly. Increasingly, the players also want support in practice management. The “laboratory values approach” helps healthcare providers in this regard.

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Briefing Paper: 
Der IFABS Praxismanagement-Betriebsvergleich© 
für Haus- und Fachärzte als Service-Instrument 
für Healthcare-Marketing und -Vertrieb

Auf der Suche nach Ideen für angebotsbegleitende Unterstützungs-Angebote, die sich an Haus- und Fachärzte wenden, ist es für Pharma- und Medizintechnik-Anbieter hilfreich, einmal einen Blick über den medizinisch-wissenschaftlichen bzw. produktbezogenen Tellerrand in den Bereich der Praxisführung zu werfen.

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Der IFABS Praxismanagement-Betriebsvergleich© 
für Haus- und Fachärzte als Service-Instrument 
für Healthcare-Marketing und -Vertrieb” →

Pharma- und Medizintechnik-Außendienst: Orientierung als Service-Instrument für Haus- und Fachärzte

Haus- und Fachärzte stehen unter Druck, denn der Wandel ihres Handlungsrahmens, nicht nur durch die Digitalisierung bedingt, erfordert eine Umstellung vieler Aspekte ihrer Praxisführung.

In diesem Kontext ist ein auch unter wechselnden Anforderungen reibungslos funktionierendes Praxismanagement die Grundlage dafür, eine klare Orientierung und Perspektive für die zur Umstellung notwendigen Entscheidungen zu haben

Wie der Außendienst hierbei mit einem innovativen Service-Konzept helfen kann, skizziert das Briefing Paper: “Der IFABS Praxismanagement-Betriebsvergleich© für Haus- und Fachärzte als Service-Instrument für Healthcare-Marketing und -Vertrieb”.

IFABS Briefing Paper Healthcare Service-KonzeptHerunterladen

Pharma- und Medizintechnik-Außendienst: Sicherheit als Service-Instrument für Haus- und Fachärzte

Haus- und Fachärzte stehen unter Druck, denn der Wandel ihres Handlungsrahmens, nicht nur durch die Digitalisierung bedingt, erfordert eine Umstellung vieler Aspekte ihrer Praxisführung. In diesem Kontext ist ein auch unter wechselnden Anforderungen reibungslos funktionierendes Praxismanagement die Grundlage dafür, die für die Umstellungen notwendigen Entscheidungen unter Sicherheit treffen zu können.
Wie der Außendienst hierbei mit einem innovativen Service-Konzept helfen kann, skizziert das Briefing Paper: “Der IFABS Praxismanagement-Betriebsvergleich© für Haus- und Fachärzte als Service-Instrument für Healthcare-Marketing und -Vertrieb”.

ifabs-briefing-paper-healthcare-service-konzeptHerunterladen

Pharma- und Medizintechnik-Vertrieb: Service mit vitalem Mehrwert

Worum es geht

Auf der Suche nach Ideen für angebotsbegleitende Unterstützungs-Angebote, die sich an Haus- und Fachärzte wenden, ist es für Marketing und Vertrieb hilfreich, auch einmal einen Blick über den medizinisch-wissenschaftlichen oder produktbezogenen Tellerrand in den Bereich der Praxisführung zu werfen und den Bereich der üblichen 08/15-Leistungen zu verlassen.

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Mastering The Medical Mindshift in Healthcare-Marketing und -Vertrieb: Erfolgreich mit Laborwerten statt 08/15-Service

Worum es geht

Die Anforderungen der für das Angebot von Pharma- und Medizintechnikunternehmen relevanten ärztlichen Zielgruppen haben sich deutlich geändert. Die Akteure wünschen sich zunehmend auch Support bei der Praxisführung. Der „Laborwerte-Ansatz“ hilft Healthcare-Anbietern hierbei.

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Toxische Mindsets im pharmazeutischen Vertrieb: „Wir kennen unsere Kunden!“

Worum es geht

Wahrscheinlich wird kein Satz im Arbeitsalltag der pharmazeutischen Industrie häufiger verwendet als dieser. Er dient als Leistungsbeweis und gleichzeitig als Abgrenzung zu anderen Abteilungen des Unternehmens, um dem eigenen Status einen unikalen Charakter zu verleihen. Der Grund: nach wie vor hat der Außendienst damit zu kämpfen, auf „Augenhöhe“ von und mit anderen Abteilungen gesehen zu werden. Aber leider trifft die Aussage nicht zu.

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Pharmaceutical sales: How thinking outside the box objectifies customer value

Data, facts and instruments on the German health system

What it’s all about

“I know my customers!”: probably no phrase is used more frequently by pharmaceutical sales staff. But it only applies to the medical work of the doctors and possibly to private aspects. But a look beyond the purely preparation-related horizon would open up a new and important dimension for customer value.

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