Strukturion of Future Thinking
Das Ergebnis einer Exploration zeigt, dass Praxisinhaber, die Defizite des Managements ihrer Betriebe nicht beseitigen, mittelfristig das Niveau ihres qualitativen und quantitativen Praxiserfolges nicht halten können. Continue reading “Looking ahead: Haus- und Fachärzte, die nicht optimieren, verlieren!”
Ein neues E-Book skizziert das Basiswissen zur Best Practice-PraxisfĂĽhrung fĂĽr Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Medizintechnik- und Pharma-Vertrieb. Continue reading “Medizintechnik- und Pharma-Vertrieb: Zukunftskompetenz Praxismanagement”
Die medizinische Versorgung ist im Umbruch. Im Fokus der Diskussionen stehen hierbei gegenwärtig vor allem digitalisierungsbedingt zu erwartenden Veränderungen. Es existieren jedoch auch Entwicklungen, die weit weniger spektakulär, aber ebenso gravierend sind, doch von Praxisteams (noch) nicht erkannt werden. Continue reading “Zukunft der Arbeit in Haus- und Facharztpraxen: Die meisten Teams erkennen die fĂĽr sie relevanten Trends nicht”
Die Zukunftsfähigkeit von Haus- und Facharztpraxen zeichnet sich u. a. auch dadurch aus, dass sich die Ansichten der Ă„rzte ĂĽber die Gestaltung ihrer Arbeit mit den Anforderungen ihres Arbeitsumfeldes decken. Doch zur Herstellung dieses Zustandes ist noch eine Reihe von Fehleinschätzungen der Mediziner zu ĂĽberwinden. Continue reading “Sustainability Check-up „Arztpraxis“: Die Irrmeinungs-Charts”
Vertriebs-Mitarbeiter mĂĽssen Zusatz-Qualifikationen aufbauen, um dem Wandel ihrer Arbeit Rechnung zu tragen und einer schleichenden Substitution durch das Internet vorzubeugen. Wer seine Kerntätigkeit heute schon als Praxismanagement-Consultant ergänzt, gelangt sogar zu einem Kontakt-Reframing. Continue reading “Vom Medizintechnik- und Pharma-Vertriebsmitarbeiter zum Praxismanagement-Consultant: Chamäleon-Strategie oder Paradigma-Wandel?”
Trotz der Bedeutung, die der Vertrieb im Pharma- und Medizintechnik-Bereich fĂĽr den Erfolg von Produkten und Präparaten hat, nimmt er innerhalb vieler Unternehmen eine eher passiv-ausfĂĽhrende Position ein. Doch mit mehr Eigeninitiative könnte der AuĂźendienst zu einem erfolgreichen Inhouse-Player werden. Continue reading “Call To Action: Der Medizintechnik- und Pharma-Vertrieb sollte unternehmensintern aktiver werden, um die eigene Zukunft zu gestalten”
Die Antwort eines Pharma-GeschäftsfĂĽhrer auf diese Frage war knapp und unmissverständlich: “…weil das nicht zum Job des AuĂźendienstes gehört!“. Sie repräsentiert gleichzeitig eine weit verbreitete Grundhaltung nicht nur im medizinischen Vertriebs-Bereich und steht fĂĽr die häufig anzutreffenden etablierten, fast schon traditionellen Macht- und Rollenstrukturen. Aber muss das so sein? Continue reading “Pharma und Medizintechnik: Warum gibt es so wenig Think Tanks im Vertrieb?”
Die medizinische Fachpresse berichtet immer wieder ĂĽber Konzepte, Szenarien und Thesen-Papiere zu den Eckpfeilern der zukĂĽnftigen Gesundheitsversorgung. Doch fast allen fehlt stets ein wichtiger Baustein.
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