The Architecture of Future Thinking
Sustainable Sales Success through Strategy and Connection
“Sales Pros Hill” is the specialised area of “The Hill of Rethinking” that supports sales professionals in achieving sustainable success through a strategic and customer-focused approach. In a world characterised by intense competition and constant change, “Sales Pros Hill” provides targeted information, practical guidance, and reflections to make the sales process more efficient and customer-centric.
The programme enables sales professionals to adopt a holistic perspective on their sales strategies and customer relationships, similar to the foresight gained after climbing a hill. This overview helps them to recognise their strengths and weaknesses in the sales process, identify market opportunities and risks, and make well-informed decisions that promote long-term success and customer loyalty.
“Sales Pros Hill” places particular emphasis on a healthy balance between strategic thinking, active customer care, and personal resilience. This approach not only leads to better sales results but also fosters a fulfilling and sustainable sales career, benefiting both the sales professional and the company.
Haus- und Fachärzte erwarten nicht mehr nur Informationen über Medikamente oder Geräte, sondern auch Hilfen für ihr Praxismanagement.
Continue reading “Medizintechnik und Pharma: Dieser Service nutzt Ärzten wirklich”
Wachsende Erfolge für Healthcare-Marketing und Vertrieb lassen sich im ambulanten Bereich nur mit Praxisbetrieben erzielen, die funktionsstabil, flexibel und zukunftssicher aufgestellt sind.
Continue reading “Healthcare-Marketing und -Vertrieb: Nur 95%-Kunden sichern Wachstums-Ziele”
Jeder Vertriebsmitarbeiter hat Ansprechpartner, für die er das Etikett “schwierig” vergeben hat. Sie wollen sich nicht an Regeln halten, überschreiten Grenzen oder sprengen Abläufe, sie nerven und provozieren, sind aggressiv, unsympathisch oder beschweren sich. Doch die Kunden und ihr Verhalten sind nicht das wirkliche Problem.
Continue reading “Healthcare-Vertrieb: Warum es keine schwierigen Kunden gibt”
Diese Formulierung wird häufig zur Anerkennung überdurchschnittlicher Leistungen verwendet. Ihr Ziel ist, den jeweiligen Mitarbeitern den herausragenden Charakter ihrer Aktionen, Ideen oder Konzeptionen zu verdeutlichen und sie zu einer Fortsetzung der Arbeit auf gleichem Niveau zu motivieren. Aus Mitarbeitersicht ist das auf den ersten Blick sicherlich eine der schönsten Anerkennungs-Formen. Aber sie ist mit Vorsicht zu genießen.
Ein Ratgebervermittelt Vertriebs-Mitarbeitern aus Pharma-, Medizintechnik- und anderen Healthcare-Unternehmen die Grundkenntnisse des Best Practice-Managements für Haus- und Facharztpraxen. Der Leser erhält dabei den Einblick, wie er Praxisinhaber und ihre Teams im Rahmen einer ganzheitlichen Betreuung bei der Optimierung ihrer Arbeit konkret unterstützen kann.
Nach wie vor existiert eine tiefe Kluft zwischen Vertrieb und Management, die sich nachteilig auf den Markterfolg auswirkt.
Continue reading “Healthcare-Industrie: Das Silo-Denken als Vertriebs-Bremse”
Vertriebs-Gesamtleiter und Area-Manager nutzen zu wenig die Vorteile von Think-Tanks.
Continue reading “Healthcare-Vertrieb: Zu wenig Think-Tanks”
Haus- und Fachärzte erwarten nicht mehr nur Informationen über Medikamente oder Geräte, sondern auch Hilfen für ihre operative und strategische Praxisführung. Für diesen Zweck wurde ein speziell von Healthcare-Vertriebsmitarbeitern einsetzbares Instrument entwickelt, das Ärzten eine Benchmarking-Analyse ihres Praxismanagements ermöglicht.
Continue reading “Healthcare-Vertrieb: Kundenbindung mit Benchmarking-Analysen für Arztpraxen”
Den Ansprechpartner nicht ausreden zu lassen gilt im Vertrieb eigentlich als Anfänger-Fehler, doch er ist weiter verbreitet als angenommen.Den Ansprechpartner nicht ausreden zu lassen gilt im Vertrieb eigentlich als Anfänger-Fehler, doch er ist weiter verbreitet als angenommen.
Befragungen unter Mitarbeitern im Healthcare-Vertrieb zeigen, dass die Einstellung: “Das mache ich nachher, wenn Zeit ist!” weit verbreitet ist. DIese Verhaltensweise kostet nicht nur Zeit, sondern auch Erfolg. Doch es existiert ein einfaches Vorgehen, um der Prokrastination und ihren negativen Folgen zu entgehen.
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