Strategien für Pharma-Marketing und -Vertrieb: Arzneimittel mit Benchmarking in einen professionalisierten Behandlungskontext stellen

Worum es geht

Die positiven Eigenschaften von Arzneimitteln können nur in einem professionalisierten Behandlungskontext zur Geltung kommen, das sowohl die (Pharmako-)Therapien als auch alle therapiebeeinflussenden Elemente des Praxismanagements beinhaltet. Mit Hilfe eines Benchmarking-basierten Ansatzes können Pharma-Marketing und -Vertrieb Haus- und Fachärzte bei der Realisierung dieses Kontextes unterstützen. Continue reading “Strategien für Pharma-Marketing und -Vertrieb: Arzneimittel mit Benchmarking in einen professionalisierten Behandlungskontext stellen” →

Augenzentren: Das Praxismanagement als Ansatzpunkte für Medizintechnik- und Pharma-Services

Worum es geht

Das Zentrum-Konzept bietet vielfältige Optionen für eine qualitativ hochwertige, effiziente, produktive und wirtschaftlich erfolgreiche Patientenversorgung. Allerdings birgt die Größe auch Gefahren, wenn das Praxismanagement nicht von Beginn an am Best Practice-Standard ausgerichtet ist, der einen reibungslos funktionierenden Arbeitsbetrieb gewährleistet und im Zeitablauf auch eine kontinuierliche Weiterentwicklung erfährt. Continue reading “Augenzentren: Das Praxismanagement als Ansatzpunkte für Medizintechnik- und Pharma-Services” →

Service-Strategien für den Healthcare-Bereich: Wie mit Best Practice-Referenzanalysen gleichzeitig der Vertriebserfolg gesteigert und die Brand Perception gefördert werden können

Worum es geht

Haus- und Fachärzte erkennen zunehmend, dass ein reibungslos funktionierendes Praxismanagement nicht nur der Schlüssel für die Beseitigung akuter, täglich spürbarer Probleme wie Arbeitsdruck, organisatorische Pannen und unzufriedene Patienten ist, sondern vor allem mittelfristig das zentrale Steuerungsinstrument, um in dem sich vollziehenden Wandel des Arbeitsrahmens erfolgreich zu bleiben. Vertriebsmitarbeiter, die ihre Ansprechpartner dabei unterstützen, die Praxisführung zu optimieren, profitieren hiervon überproportional und die von ihnen vertretenen Produkte gleich mit. Continue reading “Service-Strategien für den Healthcare-Bereich: Wie mit Best Practice-Referenzanalysen gleichzeitig der Vertriebserfolg gesteigert und die Brand Perception gefördert werden können” →

Service Excellence für Haus- und Fachärzte: Welche Support-Leistung von Healthcare-Anbietern kann besser sein als 40 konkrete, sofort umsetzbare Verbesserungsmöglichkeiten des Praxismanagements?

Worum es geht

Immer mehr Haus- und Fachärzte erkennen die Schlüsselfunktion eines reibungslos funktionierenden Praxismanagements zur Umsetzung ihrer Praxis-Ziele. Doch nur die wenigsten Praxisinhaber wissen, wie sie zu einer solchen Optimierung gelangen können, Berater sind ihnen zu teuer. So erfolgen kaum Veränderungen und auch Risikofaktoren werden nicht rechtzeitig entdeckt. Hier können Healthcare-Anbieter mit einem einfach umzusetzenden Instrument helfen. Continue reading “Service Excellence für Haus- und Fachärzte: Welche Support-Leistung von Healthcare-Anbietern kann besser sein als 40 konkrete, sofort umsetzbare Verbesserungsmöglichkeiten des Praxismanagements?” →

Service Excellence-Tools für den Healthcare-Vertrieb: Arbeitsentlastung für Haus- und Fachärzte durch Zeitmanagement-Optimierung

Worum es geht

Auch wenn die meisten niedergelassenen Ärzte gerne ihrem Beruf nachgehen, beklagen sie die tägliche hohe Arbeitsbelastung. Healthcare-Anbieter können im Rahmen ihrer Service-Angebote mit einem einfach umzusetzenden Instrument helfen. Continue reading “Service Excellence-Tools für den Healthcare-Vertrieb: Arbeitsentlastung für Haus- und Fachärzte durch Zeitmanagement-Optimierung” →

Erfolgs-Strategien für den Healthcare-Vertrieb: Vom Grenzgänger zum Best Practice-Candidate durch Praxismanagement-Support

Worum es geht

Erfolg in der Außendienst-Arbeit hängt nicht nur von persönlichen Fähigkeiten, Motivation und Kundenkenntnis ab, sondern immer mehr auch von Support-Leistungen, die die Produktvermarktung begleiten und die Zielpersonen unmittelbar bei ihrer Arbeit unterstützen. Eine Exploration zeigt den Effekt. Continue reading “Erfolgs-Strategien für den Healthcare-Vertrieb: Vom Grenzgänger zum Best Practice-Candidate durch Praxismanagement-Support” →

Apotheken-Außendienst: Zu Service Excellence durch Eigen- / Fremdbild-Analysen

 Worum es geht

Bei der Bewertung der Kundenzufriedenheit verlassen sich Apotheken-Teams mehr auf ihr Bauchgefühl als auf Fakten, ein Vorgehen, dass häufig in die Irre führt und den Blick auf bislang ungenutzte Chancen verstellt. Hier kann der Apotheken-Außendienst seinen Ansprechpartnern jedoch mit einem einfachen Instrument helfen. Continue reading “Apotheken-Außendienst: Zu Service Excellence durch Eigen- / Fremdbild-Analysen” →

Healthcare-Marketing und -Vertrieb: Wer seinen Ansprechpartnern hilft, ihre Probleme zu lösen, unterstützt damit ganz wesentlich seinen eigenen Erfolg.

Worum es geht

Ein zentrales Problem, mit dem Haus- und Fachärzte zu kämpfen haben, ist die Praxismanagement-Insuffizienz. Healthcare-Anbieter können hier jedoch unterstützend diagnostisch und therapeutisch helfen. Continue reading “Healthcare-Marketing und -Vertrieb: Wer seinen Ansprechpartnern hilft, ihre Probleme zu lösen, unterstützt damit ganz wesentlich seinen eigenen Erfolg.” →

Service Excellence-Tools für Healthcare-Marketing und Vertrieb: Personalisierte Fortbildung für Haus- und Fachärzte zum Thema „Best Practice-Praxismanagement”

Worum es geht

Ein reibungslos funktionierendes Praxismanagement hilft Haus- und Fachärzten sowie ihren Teams nicht nur, den Arbeitsalltag weitgehend stressfrei zu gestalten und Patienten die Zeit für ihre Betreuung zukommen zu lassen, die sie benötigen, sondern auch, den Praxiserfolg zu stabilisieren bzw. auszubauen und die Zukunft des eigenen Praxisbetriebs zu sichern. Continue reading “Service Excellence-Tools für Healthcare-Marketing und Vertrieb: Personalisierte Fortbildung für Haus- und Fachärzte zum Thema „Best Practice-Praxismanagement”” →

Healthcare-Marketing und Vertrieb: Best Practice-Support für Haus- und Fachärzte

Das Problem niedergelassener Ärzte

Unabhängig davon, ob ein Haus- oder Facharzt seinen Arbeitsdruck reduzieren, die Effizienz und Produktivität seines Betriebs erhöhen, die Patientenversorgung verbessern oder den Praxisgewinn steigern möchte, immer ist ein reibungslos funktionierendes Praxismanagement der zentrale Ansatzpunkt. Gleichzeitig steigt die Bedeutung professioneller Praxisführung, um den sich rasch vollziehenden Veränderungen des Handlungsumfeldes gerecht werden zu können. Continue reading “Healthcare-Marketing und Vertrieb: Best Practice-Support für Haus- und Fachärzte” →