Strukturion of Future Thinking
Service-Leistungen für niedergelassene Ärzte werden im Pharma- und Medizintechnik-Bereich “traditionell“ von Marketing und Produktmanagement für den Vertrieb entwickelt. Eine Umkehr führt jedoch zu messbar besseren Zielgruppen-Resultaten. Continue reading “Vertriebs-Strategieforschung: Erfolgreicher mit Bottom-up entwickelten Services”
Haus- und Fachärzte werden sich zunehmend der Bedeutung eines optimierten Praxismanagements bewusst, sind aber oft nicht in der Lage, konkrete Veränderungen einzuleiten. Pharma- und Medizintechnik-Anbieter versuchen, mit Serviceleistungen zu helfen, die jedoch der zentralen Arzt-Anforderung nach individuellem Support nicht entsprechen. Doch es existieren Alternativ-Ansätze. Continue reading “Marketing- und Vertriebs-Strategien im Pharma- und Medizintechnik-Bereich: Warum der gegenwärtig angebotene Praxismanagement-Support für Arztpraxen ungeeignet ist”
Die Zukunft gehört Service-Leistungen, die niedergelassenen Ärzten einen konkreten Nutzen bringen und hierdurch auch problemlos kostenpflichtig gestaltbar sind. Einen Ansatzpunkt für derartige Angebote bieten die Diagnostik und Therapie der Praxismanagement-Insuffizienz (PMI). Continue reading “Trendscouting Pharma- und Medizintechnik-Vertrieb: Warum sich ein Engagement bei der Diagnostik und Therapie der Praxismanagement-Insuffizienz lohnt”
Service-Leistungen werden häufig allein unter dem Aspekt ihrer Gegenwarts-Wirkung beurteilt, nicht aber in Bezug auf ihren perspektivischen Bestand. Doch diese Betrachtungsweise spart nicht nur Kosten, sondern unterstützt auch die Langfrist-Anbindung. Continue reading “Pharma- und Medizintechnik-Vertrieb im ambulanten Bereich: Neben dem Nutzen von Service-Leistungen zählt auch ihre Perspektive”
Serviceleistungen, die niedergelassene Ärzte konkret bei ihrer Praxisführung unterstützen, gelten im Außendienst nach wie vor als arbeitsaufwendig und teuer, obwohl ihr Nutzen noch weit vor Fortbildungs-Veranstaltungen rangiert. Ein praxisbewährtes Konzept zur Diagnostik und Therapie der Praxismanagement-Insuffizienz löst dieses Anwendungsproblem jetzt. Continue reading “Pharma- und Medizintechnik-Vertrieb: Mit zwei Minuten Gesprächszeit Haus- und Fachärzte bei Diagnostik und Therapie der Praxismanagement-Insuffizienz unterstützen”
Wenn niedergelassene Ärzte den Erfolg ihrer Praxis steigern möchten, denken sie meist an Leistungsausweitungen und einen Zugewinn von Privatpatienten. Doch beide Ansätze sind nur schwer umzusetzen. Einfacher ist es, die Leistungsfähigkeit des Praxismanagements zu erhöhen. Hierbei können Pharma- und Medizintechnik-Außendienstmitarbeiter unkompliziert helfen. Continue reading “Service-Strategien für den Pharma- und Medizintechnik-Außendienst: Wie der Vertrieb niedergelassenen Ärzten helfen kann, die Voraussetzungen für ein verbessertes Praxisergebnis zu schaffen”
Das Praxismanagement ist der Transmitter zwischen den ärztlichen Fähigkeiten und der konkreten Patientenversorgung. Doch seine Funktionsqualität ist nur gering ausgeprägt. Hier liegt der Ansatz für ein einfaches, aber wirkungsvolles Unterstützungskonzept durch Medizintechnik- und Pharma-Anbieter. Continue reading “Service-Excellence: Wie Pharma-, Medizintechnik- und Digital-Anbieter Haus- und Fachärzte bei Diagnostik und Therapie der „Praxismanagement-Insuffizienz“ unterstützen können”
Die Leistungsfähigkeit von Arztnetzen für eine optimierte Patienten-Versorgung wird maßgeblich auch durch die Praxismanagement-Qualität der Mitglieder bestimmt. In diesem Bereich bestehen jedoch noch deutliche Leistungs-Reserven, die den Netzen zu deutlichen Performance-Schüben verhelfen und deren Aktivierung Außendienstmitarbeiter unterstützen können. Continue reading “Service Excellence im Pharma-Vertrieb: Eine Fallstudie zur Unterstützung von Arztnetzen”
Die Unterstützung der Arbeit von Haus- und Fachärzten mit Praxisanalysen ist eine Service-Lücke, die bislang nur wenige Außendienstmitarbeiter nutzen. Vor allem Befürchtungen im Hinblick auf den benötigten Zeitaufwand und die Kosten sind hierfür verantwortlich. Dass es sich dabei um eine Fehleinschätzung handelt, zeigt eine Fallstudie. Continue reading “Service Excellence im Pharma-Vertrieb: Eine Fallstudie”
Die Angewandte Betriebswirtschaftslehre bietet auch für den Vertrieb von pharmazeutischen und medizintechnischen Produkten eine Vielzahl von einfach und unaufwendig umzusetzenden Instrumenten, deren Einsatz dazu beiträgt, den Außendienst-Alltag effizienter und produktiver zu gestalten. Ein Beispiel ist das Kundenzufriedenheits-Portfolio. Continue reading “Healthcare / Praktische Helfer für den Pharma-, Medizintechnik- und Digital-Vertriebsalltag: Wie die tatsächliche Kundenzufriedenheit bestimmt werden kann”
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