In der dynamischen Welt des Healthcare-Vertriebs, in der Effizienz und Mehrwert zunehmend in den Fokus rücken, etabliert sich ein neues Arbeitsprinzip: das Smart Waiting. Dieser Ansatz transformiert scheinbar ungenutzte Wartezeiten in produktive Phasen, die einen erheblichen Mehrwert für Arztpraxen und MVZ schaffen. Smart Waiting repräsentiert nicht nur eine innovative Nutzung von Zeitressourcen, sondern auch eine zukunftsorientierte Denkweise.
Die Fähigkeit, ein Team zu motivieren, steht im Mittelpunkt erfolgreicher Führung. Ein inspirierender Teamleiter setzt nicht nur positive Anreize, sondern fördert auch eine Kultur der Anerkennung und des Engagements. Diese Dynamik ist entscheidend für den Erfolg eines Teams. Dieser Selbsttest aus dem FOTAN-Programm (Fortbildung trifft Analyse) hilft Führungskräften, ihre Motivationsfähigkeit zu bewerten, um darauf aufbauend ihre Führungsqualitäten weiterzuentwickeln.
Weiterlesen „„Wie gut ist meine Motivationsfähigkeit?“ – Ein FOTAN-SkillScan für Führungskräfte“
Entscheidungsfähigkeit ist eine Schlüsselkompetenz für Führungskräfte. Sie umfasst das zeitnahe Treffen von Entscheidungen auf der Basis verfügbarer Informationen und das Standhalten unter Druck. Dieser Selbsttest aus dem FOTAN-Programm (Fortbildung trifft Analyse) dient dazu, Ihre Fähigkeit als Teamleiter zu reflektieren, klare und informierte Entscheidungen zu treffen.
Kommunikationsfähigkeit ist für Sie als Führungskraft und Teamleiter eine der zehn entscheidenden Kompetenzen, um den Erfolg Ihres Teams zu sichern. Eine klare, effektive und effiziente Kommunikation ist das Fundament für Vertrauen, Zusammenarbeit und Leistung im Team. Dieser Selbsttest aus dem FOTAN-Programm (Fortbildung trifft Analyse) hilft Ihnen, ihre Kommunikationsfähigkeiten zu bewerten und Bereiche für mögliche Verbesserungen zu identifizieren.
Weiterlesen „“Wie gut ist meine Kommunikationsfähigkeit?“ – Ein FOTAN-SkillScan für Führungskräfte“
In der heutigen Zeit ist es für Pharma- und Medizintechnik-Vertriebsmitarbeiter eine große Herausforderung, sich im dichten Wettbewerbsumfeld erfolgreich zu positionieren und zu differenzieren. Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht mehr allein in der Qualität der Produkte, sondern zunehmend in der Qualität der Beziehung zu den betreuten Ärzten und deren Praxen. Eine innovative Methode, um diese Beziehungen zu stärken und einen echten Mehrwert zu bieten, ist der InfAction-Ansatz. Dieser Ansatz kombiniert hochwertige Informationen über Produkte und Dienstleistungen mit einem Service, der den Ärzten konkrete Handlungsempfehlungen bietet, um die Führung ihrer Praxis zu verbessern. Ein herausragendes Beispiel für eine solche serviceorientierte Dienstleistung ist das Praxismanagement-Benchmarking, auch bekannt als Benchmarking-as-a-Service (BaaS).
Weiterlesen „Pharma- und Medizintechnik-Vertrieb: Mehr Erfolg durch den InfAction-Ansatz“
😱 Im Durchschnitt setzen Praxisinhaber nur etwas mehr als die Hälfte des Best Practice-Standards des Praxismanagements ein. Die negativen Folgen prägen die tägliche Praxisarbeit und die Erfahrungen vieler Patienten.
Weiterlesen „Der Blueprint für einen Mehrwert-Service des Healthcare-Vertriebs“
➡️ Das Ziel der Navigation ist es, von einem Ausgangspunkt sicher zu einem gewünschten Zielpunkt zu gelangen, indem man seine momentane Position bestimmt und, unter Beachtung der für diese Bewegung relevanten Bedingungen, die den eigenen Zielen am besten entsprechende Route festlegt.
In der modernen Arbeitswelt gewinnt der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) immer mehr an Bedeutung. Eine interessante Frage dabei ist, ob KI auch als Teamleader fungieren kann.
Weiterlesen „KI als Teamleader: Möglichkeiten, Einsatzgebiete und Implikationen“
Ein Phänomen, das die Effizienz und Effektivität von Arztpraxen signifikant beeinträchtigt, ist die Defizit-Kaskadierung.
Weiterlesen „Healthcare-Vertrieb: Hilfe gegen die Defizit-Kaskadierung in Arztpraxen“
Auf der Suche nach Ideen für angebotsbegleitende Unterstützungs-Angebote, die sich an Haus- und Fachärzte wenden, ist es hilfreich, auch einmal einen Blick über den medizinisch-wissenschaftlichen bzw. produktbezogenen Tellerrand in den Bereich der Praxisführung zu werfen. Zum Download des kostenlosen Briefing-Papers:
ifabsthill.com 